Von der Idee zur erfolgreichen internationalen Markteinführung.
Strategische Beratung für Züchter, Produzenten und Unternehmen – von Selektion und Sortenschutz bis Lizenzierung und erfolgreicher Markteinführung.
Eine gute Pflanze allein garantiert noch keinen Markterfolg.
Sie haben eine vielversprechende Genetik, eine neue Selektion oder bereits eine fertige Sorte.
Jetzt stellen sich die entscheidenden Fragen:
Ist die Genetik stabil und wirtschaftlich produzierbar?
Bietet die Sorte einen relevanten Vorteil im Markt?
Wann und wo sollte sie geschützt werden?
Welche Lizenzpartner kommen infrage?
Und wie lässt sie sich erfolgreich positionieren und vermarkten?
Je früher diese Fragen zusammengedacht werden, desto besser lassen sich Fehlentscheidungen, unnötige Entwicklungsarbeit und verlorene Marktchancen vermeiden.
Womit kann ich Sie unterstützen?
Züchtung & Selektion
Beratung bei Zuchtzielen, Selektion, Stabilisierung und Gesunderhaltung – mit Blick auf Produzierbarkeit und Marktpotenzial.
Schutzrechte & Lizenzen
Begleitung bei Schutzrechts- und Lizenzierungsprozessen – von der Vorbereitung bis zu passenden Strukturen und Partnern.
Märkte & Pflanzkonzepte
Beratung bei Marktbewertung, Sortimentsentwicklung, Pflanzenkonzepten und internationalen Markteinführungen.
Nicht jedes Konzept beginnt mit der Züchtung
Vielleicht benötigen Sie Unterstützung nur bei einem einzigen Schritt.
Zuchtziel → Selektion → Gesunderhalt → Produzierbarkeit → Schutz → Lizenzierung → Konzept → Markt → Vermarktung
Eine Entscheidung in der Selektion kann später Auswirkungen auf Produzierbarkeit und Schutzfähigkeit haben. Eine gute Sorte benötigt die richtigen Lizenzpartner. Und ein Produkt, das in einem Markt erfolgreich ist, muss in einem anderen Markt nicht automatisch genauso funktionieren.
Entscheidend ist es den Zusammenhang zu verstehen.
Internationale Märkte funktionieren unterschiedlich.
Eine erfolgreiche Sorte lässt sich beispielsweise nicht einfach von Europa nach Nordamerika übertragen – oder umgekehrt.
Produktionsbedingungen, Handelsstrukturen, Erwartungen der Kunden und selbst die Kommunikation unterscheiden sich.
Deshalb prüfe ich gemeinsam mit Ihnen:
Welcher Markt ist für Ihre Pflanze interessant?
Welche Anpassungen sind notwendig?
Welche Partner benötigen Sie?
Und wie sollte das Produkt dort eingeführt und vermarktet werden?
Das Ziel ist nicht, möglichst viele Märkte zu bedienen.
Sondern die richtigen.
Erfahrung, die bei Entscheidungen hilft.
Seit mehr als vier Jahrzehnten arbeite ich im internationalen Gartenbau.
Meine Erfahrung reicht von Züchtung, Produktentwicklung, Gesunderhaltung und Selektion über Schutzrechte und Lizenzierung bis zum Aufbau von Pflanzenkonzepten, Marken und internationalen Märkten.
Dabei habe ich mit Züchtern, Produzenten und Unternehmen unterschiedlicher Größe in Europa, Nordamerika und weiteren internationalen Märkten eng zusammengearbeitet.
Diese Erfahrung nutze ich heute dort, wo sie für eine konkrete Fragestellung oder ein Projekt einen tatsächlichen Unterschied machen kann.
Stehen Sie gerade vor einer dieser Fragen?
Welche Selektion sollten wir weiterentwickeln?
Wie können wir eine züchterische Herausforderung lösen?
Ist unsere Sorte für den vorgesehenen Markt interessant?
Wie organisieren wir Schutz und Lizenzierung?
Wie finden wir geeignete Partner in einem neuen Markt?
Wie entwickeln wir aus mehreren Pflanzen ein klares Sortiment?
Wie führen wir eine bestehende Sorte international ein?
Dann lassen Sie uns darüber sprechen.
Erzählen Sie mir von Ihrem Projekt.
Für den ersten Austausch benötigen Sie noch kein fertiges Konzept.
Beantworten Sie einfach fünf kurze Fragen zu Ihrem Projekt, dem aktuellen Stand und der Unterstützung, die Sie suchen.
So kann ich Ihre Anfrage vorab einordnen und wir können anschließend gezielt besprechen, ob und an welcher Stelle meine Erfahrung Ihr Projekt unterstützen kann.
Die Beratung richtet sich an Züchter, Züchtungsunternehmen, Jungpflanzenbetriebe, Produzenten sowie Unternehmen der grünen Branche, die Unterstützung bei Züchtung, Schutzrechten, Lizenzierung, Sortimenten oder internationalen Märkten suchen.
Nein. Unterstützung kann sowohl bei frühen züchterischen Fragestellungen als auch bei bereits entwickelten Sorten, bestehenden Sortimenten oder einer geplanten Markteinführung sinnvoll sein.
Ja. Nicht jedes Projekt benötigt Begleitung über den gesamten Entwicklungsweg. Häufig geht es um eine konkrete Fragestellung, beispielsweise eine Selektion, einen Lizenzpartner, einen neuen Markt oder die Weiterentwicklung eines Sortiments.
Nein. Die Rolle liegt in der fachkundigen Beratung und Entwicklung geeigneter Lösungsansätze. Wo praktische Laborleistungen erforderlich sind, erfolgt die Umsetzung über vorhandene Strukturen beim Kunden oder unter Einbindung spezialisierter Partner.
Ja. Fragen der Gesunderhaltung, Mutterpflanzenhaltung und langfristigen Sicherung wertvoller Genetik können bereits während der Entwicklung einer Sorte entscheidend sein und werden bei Bedarf in die Beratung einbezogen.
Nein. Bei Schutzrechts- und Lizenzierungsfragen unterstütze ich bei der fachkundigen Vorbereitung und Koordination. Wo rechtliche Beratung oder Vertretung erforderlich ist, werden entsprechend spezialisierte Rechts- oder Patentanwälte eingebunden.
Die operative Umsetzung von Marketingmaßnahmen gehört nicht zu meinem Leistungsangebot. Bei der Marketingstrategie, Positionierung und Auswahl geeigneter Maßnahmen unterstütze ich beratend. Für Gestaltung und Umsetzung können passende Agenturen und Fachpartner eingebunden werden.
Ja. Dabei geht es unter anderem darum, Marktpotenzial, Verbrauchertrends, Positionierung, Partner und Kommunikation auf den jeweiligen Zielmarkt abzustimmen. Eine erfolgreiche Sorte oder ein Konzept lässt sich nicht automatisch von einem Markt auf einen anderen übertragen.
Ja. Entscheidend ist weniger die Unternehmensgröße als die konkrete Fragestellung. Umfang und Vorgehen werden an Projekt, Zielsetzung und vorhandene Strukturen angepasst.
Für den ersten Kontakt benötigen Sie noch kein fertiges Konzept. Über das Anfrageformular beantworten Sie fünf kurze Fragen zu Ihrem Projekt. Anschließend lässt sich gemeinsam klären, ob und an welcher Stelle eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.
Ja. Gerade bei neuen Genetiken, Sorten und Markteinführungen ist Vertraulichkeit wichtig. Projektinformationen werden entsprechend vertraulich behandelt.
Cultivaris GmbH – Innovation und Markterfolg
„Garry Grüber gehört zu den wenigen Menschen weltweit, die ein hervorragendes Gespür für echte Innovationen mit kommerziellem Potenzial haben. Damit hat er über Jahrzehnte hinweg viele Gartenliebhaber begeistert – und vor allem Produzenten rund um den Globus dabei unterstützt, mit neuen Produkten erfolgreich Umsatz zu erzielen.“
Robert Wacker – CEO, Cultivaris GmbH
Proven Winners North America –
Marken- und Konzeptentwicklung
„Von Anfang an spielte Garry eine entscheidende Rolle bei der Entstehung und Weiterentwicklung von Proven Winners. Seine Vision und seine Ideen waren maßgeblich für die Entwicklung der Marke, des Produzentennetzwerks und die sehr erfolgreiche Einführung neuer Produkte – sowohl in Nordamerika als auch in Europa und weiteren internationalen Märkten. Unsere Zusammenarbeit und Freundschaft besteht bis heute, über Jahrzehnte hinweg.“
Mark Broxon – CEO, Proven Winners North America
Terra Nova Nurseries –
Züchtung und Neuproduktentwicklung
„Über viele Jahre hinweg haben wir eng mit Garry daran gearbeitet, neue Märkte für ausgewählte Stauden-Sorten im internationalen Umfeld zu erschließen. In einem Fall trat bei einer unserer wichtigsten Kulturen ein äußerst vielversprechendes neues Merkmal auf – allerdings erwies sich dieser genetische Durchbruch in der Massenproduktion als sehr instabil. Garry brachte seine praktische Erfahrung mit chimärer Züchtung ein und ebnete damit den Weg zur Stabilisierung dieses neuen Merkmals. Dies wiederum bildete die Grundlage für weitere umfangreiche züchterische Fortschritte und zahlreiche sehr erfolgreiche Markteinführungen neuer Sorten.“