Von der Idee zur erfolgreichen internationalen Markteinführung.
Strategische Beratung für Züchter, Produzenten und Unternehmen – von Selektion und Sortenschutz bis Lizenzierung und erfolgreicher Markteinführung.
Eine gute Pflanze verkauft sich nicht automatisch.
Was züchterisch überzeugt, muss später auch im Markt einen nachvollziehbaren Platz finden.
Welchen Vorteil bietet die Pflanzenneuheit?
Für welche Zielgruppe ist sie interessant?
Wie unterscheidet sie sich vom bestehenden Angebot?
Passt sie zu Produktion und Handel und berücksichtigt sie Verbrauchertrends?
Welche Partner werden benötigt?
Und funktioniert das Konzept auch in einem anderen internationalen Markt?
Aus einer guten Pflanze wird dann ein überzeugendes Angebot, wenn diese Punkte zusammenpassen.
Womit kann ich Sie unterstützen?
Marktbewertung & Positionierung
Herausfinden, wo eine Pflanze tatsächlich Potenzial besitzt.
Nicht jeder Markt ist für jede Sorte gleichermaßen geeignet.
Bei der Einschätzung möglicher Märkte berücksichtige ich neben dem Produkt selbst auch Produktionsbedingungen, Wettbewerb, Handelsstrukturen und Erwartungen der jeweiligen Zielgruppen.
Marktpotenzial · Wettbewerb · Positionierung · Zielgruppen · Produkteigenschaften · internationale Marktunterschiede
Das Ziel ist nicht, eine Sorte möglichst überall einzuführen.
Sondern dort, wo sie sinnvoll positioniert werden kann.
.jpeg)
.jpeg)
Internationale Markteinführung
Erfolgreiche Konzepte lassen sich nicht einfach übertragen.
Eine Sorte oder Konzept, die in Nordamerika funktioniert, muss in Europa nicht automatisch denselben Erfolg haben – und umgekehrt.
Unterschiede bestehen nicht nur bei Klima und Produktion.
Auch Handelsstrukturen, Kommunikation, Präsentation und Kaufverhalten können sich deutlich unterscheiden.
Bei einer internationalen Einführung unterstütze ich Sie dabei, Produkt, Kommunikation und Partnernetzwerk auf den jeweiligen Markt abzustimmen.
Markteinführungsstrategie · Produzenten · Lizenzpartner · Handelsansprache · Marktkommunikation · Vermarktung
Sortimentsentwicklung
Die richtigen Pflanzen zusammenbringen.
Manchmal liegt die Stärke nicht in einer einzelnen Sorte, sondern im Zusammenspiel mehrerer Produkte.
Ein funktionierendes Sortiment braucht jedoch mehr als einen gemeinsamen Namen.
Die Pflanzen sollten nach klaren Kriterien ausgewählt sein und sich beispielsweise hinsichtlich Verwendung, Produktionszeitraum, Erscheinungsbild oder Verkaufszeitpunkt sinnvoll ergänzen.
Dabei unterstütze ich Sie, aus einer Vielzahl möglicher Produkte ein klares und schlüssiges Sortiment zu entwickeln.
Pflanzenkonzepte
Aus einem Sortiment eine verständliche Idee machen.
Ein Pflanzenkonzept ist mehr als eine Dachmarke oder ein Logo.
Es braucht einen nachvollziehbaren Gedanken, klare Auswahlkriterien und Produkte, die dieses Versprechen tatsächlich erfüllen.
Gemeinsam betrachten wir:
Welche Pflanzen gehören zum Konzept?
Was verbindet sie?
Welchen Nutzen bietet das Sortiment für Produktion und Handel?
Wie lässt sich dieser Nutzen dem Verbraucher verständlich vermitteln?
So kann aus einzelnen Pflanzen ein Angebot entstehen, das im Markt als Einheit wahrgenommen wird.
Marketingstrategie
Die passenden Maßnahmen für Produkt und Markt definieren.
Abhängig von Sorte, Zielgruppe und Markt unterscheiden sich auch die Anforderungen an die Vermarktung.
Bei der Entwicklung einer passenden Marketingstrategie unterstütze ich Sie dabei, Positionierung, Botschaften und Maßnahmen sinnvoll zusammenzuführen.
Markenauftritt · Website · Logo · Etiketten & Verpackung · POS · Messe · Broschüren · Online-Marketing · internationale Marktkommunikation
Wo für Gestaltung und operative Umsetzung spezialisierte Marketingleistungen erforderlich sind, werden entsprechend geeignete Agenturen und Fachpartner eingebunden.
.jpeg)
.jpeg)
Cultivaris GmbH – Innovation und Markterfolg
„Garry Grüber gehört zu den wenigen Menschen weltweit, die ein hervorragendes Gespür für echte Innovationen mit kommerziellem Potenzial haben. Damit hat er über Jahrzehnte hinweg viele Gartenliebhaber begeistert – und vor allem Produzenten rund um den Globus dabei unterstützt, mit neuen Produkten erfolgreich Umsatz zu erzielen.“
Robert Wacker – CEO, Cultivaris GmbH
Proven Winners North America –
Marken- und Konzeptentwicklung
„Von Anfang an spielte Garry eine entscheidende Rolle bei der Entstehung und Weiterentwicklung von Proven Winners. Seine Vision und seine Ideen waren maßgeblich für die Entwicklung der Marke, des Produzentennetzwerks und die sehr erfolgreiche Einführung neuer Produkte – sowohl in Nordamerika als auch in Europa und weiteren internationalen Märkten. Unsere Zusammenarbeit und Freundschaft besteht bis heute, über Jahrzehnte hinweg.“
Mark Broxon – CEO, Proven Winners North America
Terra Nova Nurseries –
Züchtung und Neuproduktentwicklung
„Über viele Jahre hinweg haben wir eng mit Garry daran gearbeitet, neue Märkte für ausgewählte Stauden-Sorten im internationalen Umfeld zu erschließen. In einem Fall trat bei einer unserer wichtigsten Kulturen ein äußerst vielversprechendes neues Merkmal auf – allerdings erwies sich dieser genetische Durchbruch in der Massenproduktion als sehr instabil. Garry brachte seine praktische Erfahrung mit chimärer Züchtung ein und ebnete damit den Weg zur Stabilisierung dieses neuen Merkmals. Dies wiederum bildete die Grundlage für weitere umfangreiche züchterische Fortschritte und zahlreiche sehr erfolgreiche Markteinführungen neuer Sorten.“
Ken Brown – General Manager, Terra Nova Nurseries
Von der Pflanze bis zur Vermarktung.
Bei der Markteinführung werden viele Entscheidungen sichtbar, die bereits deutlich früher getroffen wurden.
Produzierbarkeit, Schutz, Lizenzpartner, Sortiment und Positionierung beeinflussen sich gegenseitig.
Deshalb wird eine Markteinführung nicht erst ab dem Moment betrachtet, in dem das Produkt verkauft werden soll.
Wo es sinnvoll ist, wird bereits früher mitgedacht, was eine Pflanze später im Markt leisten muss.
Internationale Märkte funktionieren unterschiedlich.
Was in Europa erfolgreich ist, lässt sich nicht automatisch auf Nordamerika übertragen.
Gleiches gilt in die andere Richtung.
Produktionsbedingungen, Handelsstrukturen, Kommunikation und Erwartungen unterscheiden sich von Markt zu Markt.
Deshalb stehen bei einer internationalen Markteinführung vier Fragen im Mittelpunkt:
Passt das Produkt zum Markt?
Welche Anpassungen sind notwendig?
Welche Partner werden benötigt?
Und wie sollte die Pflanze dort positioniert und vermarktet werden?
Das Ziel ist nicht, möglichst viele Märkte zu bedienen.
Sondern die richtigen.
Sie möchten eine Sorte, ein Sortiment oder ein Pflanzenkonzept weiterentwickeln?
Beschreiben Sie mir kurz, was Sie vorhaben, wo Sie aktuell stehen und an welcher Stelle Sie Unterstützung suchen.
Dann klären wir gemeinsam, welche nächsten Schritte sinnvoll sind und wo meine Erfahrung Ihr Projekt sinnvoll ergänzen kann.
Die Beratung richtet sich an Züchter, Züchtungsunternehmen, Jungpflanzenbetriebe, Produzenten sowie Unternehmen der grünen Branche, die Unterstützung bei Züchtung, Schutzrechten, Lizenzierung, Sortimenten oder internationalen Märkten suchen.
Nein. Unterstützung kann sowohl bei frühen züchterischen Fragestellungen als auch bei bereits entwickelten Sorten, bestehenden Sortimenten oder einer geplanten Markteinführung sinnvoll sein.
Ja. Nicht jedes Projekt benötigt Begleitung über den gesamten Entwicklungsweg. Häufig geht es um eine konkrete Fragestellung, beispielsweise eine Selektion, einen Lizenzpartner, einen neuen Markt oder die Weiterentwicklung eines Sortiments.
Nein. Die Rolle liegt in der fachkundigen Beratung und Entwicklung geeigneter Lösungsansätze. Wo praktische Laborleistungen erforderlich sind, erfolgt die Umsetzung über vorhandene Strukturen beim Kunden oder unter Einbindung spezialisierter Partner.
Ja. Fragen der Gesunderhaltung, Mutterpflanzenhaltung und langfristigen Sicherung wertvoller Genetik können bereits während der Entwicklung einer Sorte entscheidend sein und werden bei Bedarf in die Beratung einbezogen.
Nein. Bei Schutzrechts- und Lizenzierungsfragen unterstütze ich bei der fachkundigen Vorbereitung und Koordination. Wo rechtliche Beratung oder Vertretung erforderlich ist, werden entsprechend spezialisierte Rechts- oder Patentanwälte eingebunden.
Die operative Umsetzung von Marketingmaßnahmen gehört nicht zu meinem Leistungsangebot. Bei der Marketingstrategie, Positionierung und Auswahl geeigneter Maßnahmen unterstütze ich beratend. Für Gestaltung und Umsetzung können passende Agenturen und Fachpartner eingebunden werden.
Ja. Dabei geht es unter anderem darum, Marktpotenzial, Verbrauchertrends, Positionierung, Partner und Kommunikation auf den jeweiligen Zielmarkt abzustimmen. Eine erfolgreiche Sorte oder ein Konzept lässt sich nicht automatisch von einem Markt auf einen anderen übertragen.
Ja. Entscheidend ist weniger die Unternehmensgröße als die konkrete Fragestellung. Umfang und Vorgehen werden an Projekt, Zielsetzung und vorhandene Strukturen angepasst.
Für den ersten Kontakt benötigen Sie noch kein fertiges Konzept. Über das Anfrageformular beantworten Sie fünf kurze Fragen zu Ihrem Projekt. Anschließend lässt sich gemeinsam klären, ob und an welcher Stelle eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.
Ja. Gerade bei neuen Genetiken, Sorten und Markteinführungen ist Vertraulichkeit wichtig. Projektinformationen werden entsprechend vertraulich behandelt.