Von der Idee zur erfolgreichen internationalen Markteinführung.
Strategische Beratung für Züchter, Produzenten und Unternehmen – von Selektion und Sortenschutz bis Lizenzierung und erfolgreicher Markteinführung.
Eine gute Sorte allein sichert noch nicht ihren wirtschaftlichen Erfolg.
Mit der Weiterentwicklung einer vielversprechenden Genetik entstehen neue Fragen:
In welchen Märkten soll die Sorte geschützt werden?
Wann ist der richtige Zeitpunkt?
Welche Unterlagen und Prüfungen werden benötigt?
Welche Produzenten und Lizenzpartner kommen infrage?
Wie werden Vereinbarungen, Meldungen und Fristen organisiert?
Und wie lässt sich daraus eine Struktur entwickeln, die auch international funktioniert?
Schutz und Lizenzierung sollten deshalb nicht erst kurz vor der Markteinführung beginnen.
Womit kann ich Sie unterstützen?
Schutzrechtsverfahren
Die notwendigen Schritte strukturiert vorbereiten.
Abhängig von Sorte, Markt und geplanter Verwertung unterscheiden sich die Anforderungen.
Bei der fachlichen Vorbereitung und Koordination internationaler Schutzrechtsverfahren unterstütze ich Sie dabei, die notwendigen Informationen und Abläufe zusammenzuführen.
Sortenbeschreibungen · Vorbereitung von Unterlagen · Prüfverfahren · internationale Koordination · Fristen- und Terminmanagement
Wo eine rechtliche Beratung oder Vertretung erforderlich ist, werden entsprechend spezialisierte Rechts- oder Patentanwälte eingebunden.
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Prüfungen & Vereinbarungen
Neue Genetik kontrolliert erproben.
Bevor eine Sorte umfassend vermarktet oder lizenziert wird, können Prüf- und Vergleichsanbauten bei möglichen Partnern sinnvoll sein.
Bei der Organisation dieser Prozesse unterstütze ich Sie – von der Auswahl und Koordination geeigneter Partner bis zur strukturierten Begleitung der notwendigen Vereinbarungen.
Prüfanbau · Prüfvereinbarungen · Partnerkoordination · Dokumentation · Terminverwaltung
Lizenzstrukturen & Lizenzpartner
Aus einer geschützten Sorte eine funktionierende Verwertung entwickeln.
Schutzrechte allein bringen eine neue Sorte noch nicht in den Markt.
Dafür braucht es passende Produzenten, klare Strukturen und verlässliche Lizenzbeziehungen.
Beim Aufbau und bei der Betreuung solcher Strukturen unterstütze ich Sie unter anderem bei:
Lizenzstrukturen · Lizenzpartnern · internationalen Netzwerken · Lizenz- und Verkaufsmeldungen · laufender Koordination
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Cultivaris GmbH – Innovation und Markterfolg
„Garry Grüber gehört zu den wenigen Menschen weltweit, die ein hervorragendes Gespür für echte Innovationen mit kommerziellem Potenzial haben. Damit hat er über Jahrzehnte hinweg viele Gartenliebhaber begeistert – und vor allem Produzenten rund um den Globus dabei unterstützt, mit neuen Produkten erfolgreich Umsatz zu erzielen.“
Robert Wacker – CEO, Cultivaris GmbH
Proven Winners North America –
Marken- und Konzeptentwicklung
„Von Anfang an spielte Garry eine entscheidende Rolle bei der Entstehung und Weiterentwicklung von Proven Winners. Seine Vision und seine Ideen waren maßgeblich für die Entwicklung der Marke, des Produzentennetzwerks und die sehr erfolgreiche Einführung neuer Produkte – sowohl in Nordamerika als auch in Europa und weiteren internationalen Märkten. Unsere Zusammenarbeit und Freundschaft besteht bis heute, über Jahrzehnte hinweg.“
Mark Broxon – CEO, Proven Winners North America
Terra Nova Nurseries –
Züchtung und Neuproduktentwicklung
„Über viele Jahre hinweg haben wir eng mit Garry daran gearbeitet, neue Märkte für ausgewählte Stauden-Sorten im internationalen Umfeld zu erschließen. In einem Fall trat bei einer unserer wichtigsten Kulturen ein äußerst vielversprechendes neues Merkmal auf – allerdings erwies sich dieser genetische Durchbruch in der Massenproduktion als sehr instabil. Garry brachte seine praktische Erfahrung mit chimärer Züchtung ein und ebnete damit den Weg zur Stabilisierung dieses neuen Merkmals. Dies wiederum bildete die Grundlage für weitere umfangreiche züchterische Fortschritte und zahlreiche sehr erfolgreiche Markteinführungen neuer Sorten.“
Ken Brown – General Manager, Terra Nova Nurseries
Der richtige Lizenzpartner ist mehr als ein Kontakt.
Ein möglicher Partner sollte nicht nur Interesse an Ihrer Sorte haben.
Er sollte zur Pflanze, zur Produktion, zum vorgesehenen Markt und zu Ihrer langfristigen Strategie passen.
Ein internationales Netzwerk hilft dabei.
Entscheidend ist jedoch die Einschätzung, welche Partner für welches Produkt und welchen Markt tatsächlich geeignet sind.
Aus langjähriger Zusammenarbeit mit Züchtern, Jungpflanzenbetrieben, Produzenten und Lizenznehmern in unterschiedlichen internationalen Märkten fließt diese Erfahrung in die Auswahl und Bewertung möglicher Partnerschaften ein.
Schutz, Lizenzierung und Vermarktung gehören zusammen.
Eine Entscheidung über Schutzrechte sollte nicht unabhängig von der späteren Nutzung getroffen werden.
Wo soll produziert werden?
Welche Märkte sind relevant?
Welche Partner werden benötigt?
Wie soll die Sorte später positioniert und vermarktet werden?
Deshalb wird auch bei einer konkreten Schutz- oder Lizenzfrage berücksichtigt, was für die weitere Entwicklung Ihrer Sorte wichtig sein kann.
Sie möchten eine Sorte schützen, lizenzieren oder international weiterentwickeln?
Beschreiben Sie mir kurz, um welche Genetik es sich handelt, wo Sie aktuell stehen und welche Märkte für Sie relevant sind.
Dann klären wir gemeinsam, welche nächsten Schritte sinnvoll sind und an welcher Stelle meine Erfahrung Ihr Projekt unterstützen kann.
Die Beratung richtet sich an Züchter, Züchtungsunternehmen, Jungpflanzenbetriebe, Produzenten sowie Unternehmen der grünen Branche, die Unterstützung bei Züchtung, Schutzrechten, Lizenzierung, Sortimenten oder internationalen Märkten suchen.
Nein. Unterstützung kann sowohl bei frühen züchterischen Fragestellungen als auch bei bereits entwickelten Sorten, bestehenden Sortimenten oder einer geplanten Markteinführung sinnvoll sein.
Ja. Nicht jedes Projekt benötigt Begleitung über den gesamten Entwicklungsweg. Häufig geht es um eine konkrete Fragestellung, beispielsweise eine Selektion, einen Lizenzpartner, einen neuen Markt oder die Weiterentwicklung eines Sortiments.
Nein. Die Rolle liegt in der fachkundigen Beratung und Entwicklung geeigneter Lösungsansätze. Wo praktische Laborleistungen erforderlich sind, erfolgt die Umsetzung über vorhandene Strukturen beim Kunden oder unter Einbindung spezialisierter Partner.
Ja. Fragen der Gesunderhaltung, Mutterpflanzenhaltung und langfristigen Sicherung wertvoller Genetik können bereits während der Entwicklung einer Sorte entscheidend sein und werden bei Bedarf in die Beratung einbezogen.
Nein. Bei Schutzrechts- und Lizenzierungsfragen unterstütze ich bei der fachkundigen Vorbereitung und Koordination. Wo rechtliche Beratung oder Vertretung erforderlich ist, werden entsprechend spezialisierte Rechts- oder Patentanwälte eingebunden.
Die operative Umsetzung von Marketingmaßnahmen gehört nicht zu meinem Leistungsangebot. Bei der Marketingstrategie, Positionierung und Auswahl geeigneter Maßnahmen unterstütze ich beratend. Für Gestaltung und Umsetzung können passende Agenturen und Fachpartner eingebunden werden.
Ja. Dabei geht es unter anderem darum, Marktpotenzial, Verbrauchertrends, Positionierung, Partner und Kommunikation auf den jeweiligen Zielmarkt abzustimmen. Eine erfolgreiche Sorte oder ein Konzept lässt sich nicht automatisch von einem Markt auf einen anderen übertragen.
Ja. Entscheidend ist weniger die Unternehmensgröße als die konkrete Fragestellung. Umfang und Vorgehen werden an Projekt, Zielsetzung und vorhandene Strukturen angepasst.
Für den ersten Kontakt benötigen Sie noch kein fertiges Konzept. Über das Anfrageformular beantworten Sie fünf kurze Fragen zu Ihrem Projekt. Anschließend lässt sich gemeinsam klären, ob und an welcher Stelle eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.
Ja. Gerade bei neuen Genetiken, Sorten und Markteinführungen ist Vertraulichkeit wichtig. Projektinformationen werden entsprechend vertraulich behandelt.